洗衣凝珠正受到年轻消费者的追捧。

依次往洗衣机的料盒槽里倒入洗衣粉、消毒液、柔顺剂……相比使用这些传统洗涤产品，用洗衣凝珠时，每次只需放一颗在洗衣机里，不仅十分方便，而且洗得干净，留香持久，再加上凝珠本身颜值在线，使得它的市场份额逐步提升。

自2016年在国内兴起后，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率（欧睿国际数据）。

在淘宝直播、抖音、快手、小红书等平台的各种种草、推广之下，洗衣凝珠的线上销量得到了快速增长。

据日化最前线发布的数据显示，2020年洗衣凝珠在阿里平台的销售额将近13.7亿元，同比增速超过132%，已成为阿里平台上衣物清洁产品中增速最快的品类。

那么在国内百亿衣物清洁护理赛道上，单颗不到三块钱的洗衣凝珠有可能替代传统洗涤产品并进而改变行业格局吗？

 国外：环保为先 

虽然洗衣凝珠作为后起之秀取得了较快的增长，但目前国内市场占据主流的仍是洗衣粉。

据天风证券的报告显示，2019年我国洗衣粉行业占比为44%，比洗衣液高出十个百分点，远高于同期美国、日本与欧洲洗衣粉的占比（分别为5%、11%与15%）。

为什么欧美、日本等国洗衣粉的占比要远低于我国？

其中一个原因是洗衣机由波轮更新换代为滚筒。相较于洗衣粉，洗衣液易溶、易漂洗且无残留，更适合低用水量的滚筒洗衣机。

另一个原因则是，从去污效果来看，洗净相同重量衣物所需的洗衣液用量比洗衣粉更少，因此综合成本低，也更为环保。

近年来，国内市场正逐渐从洗衣粉向洗衣液过渡。2019年以来，我国洗衣液市场渗透率由2015年的32.0%增长至44%。虽然我国洗衣液的渗透率逐年攀升，但需要厘清的概念是，其中浓缩洗衣液的占比还很小。

反观欧美发达国家早已完成了普通衣物清洁产品浓缩化的转变。梳理美国、日本等发达国家洗涤用品的发展路径，基本可以概括为：洗衣粉的浓缩化-由粉向液的转变-洗衣液的浓缩化。

之所以会出现衣物清洁产品的浓缩化趋势，背后的主要推动力是环保。